同程艺龙连续三季度盈利

发布时间:2020-11-25 发布者:亚时财经

24日晚间发布三季度财报后,同程艺龙25日高开1.7%,截至发稿,涨0.8%,股价现报14.5港元,暂成交7404.5万港元,最新总市值314.5亿港元。从今年3月下旬至8月底,同程艺龙股价已累计大涨近80%。



股价大涨的支撑是公司业绩的持续改善。第三季度,同程艺龙净利润3.7亿元,环比大增90%。至此,在疫情肆虐,全球旅游业损失惨重的情况下,同程艺龙已连续三个季度实现盈利。


三季度财报解读


具体看财报数据,三季度同程艺龙营收19.2亿元(人民币,下同),环比二季度增长59.5%,同比降幅从前两个季度的43.6%、24.6%缩窄至7%;经调整净利润3.7亿元,环比增长90%,同比降幅缩至11.2%。经调整净利润率19.5%,恢复至去年同期水平。


数据来源:公司财报 


分业务来看,第三季度,同程艺龙住宿预订服务实现营收6.85亿元,基本与去年同期持平,环比增长78%;交通票务服务营收10.55亿元,环比增长45.4%。其中汽车票业务量与国内机票票量同比分别增长80%、20%。


数据来源:公司财报


总体而言,三季度同程艺龙营收超出市场预期,受疫情影响,虽未恢复至去年同期水平,但在全球在线旅游公司几乎全部亏损的情况下,连续三个月实现盈利,并且盈利能力逐步提升,各项业务业绩均有上涨。


此外,公司,第三季度公司平均月活为2.45亿,同比增长5%,环比增长40%,创历史新高。月付费用户(MPU)环比提升60.2%,达到2980万,回升至去年同期水平。疫情下,为何同程艺龙仍能做到业绩增长和流量新高?


从两方面来讲,首先是节流方面,同程艺龙合并后,从运营导向转为科技导向,提升业务和服务的自动化率,从而节省了人力成本;另外在年初疫情期间,同程艺龙降低了市场费用,从2019年大约十几亿的品牌或效果类广告投放,缩减为二、三月份的几十、几百万。


虽然从5月市场逐渐恢复开始,同程艺龙又加大了投放力度。但数据显示,第三季度,同程艺龙销售成本和服务开发及行政费用分别降低22%、13%,降本增效成果仍有一定体现。


数据来源:公司财报


开源方面,公司的“下沉市场战略”继续发挥优势。下沉市场,即三线及以下城市。数据显示,中国下沉市场用户规模高达9.3亿,占据全国7成以上的人口和近60%的GDP。拼多多缔造的神话,让这一市场的的巨大潜力展现在世人面前。


下沉市场发威


目前,中国在线旅游行业的市场格局是携程、去哪儿遥遥领先,同程艺龙紧随其后,位列第二梯队。


数据显示,截至2019年末,携程旅行月活用户7471.51万人,占比43.35%、去哪儿旅行为4501.7万人、占比26.12%。同程旅游和艺龙旅行分别为1909.03万人和328.25万人,合计占比约13%。其后是飞猪旅行、马蜂窝和途牛旅游,占比分别为6.87%、5.76%和3.75%。


而根据全年交易规模指数排名,2019年同程艺龙仍落后于携程、去哪儿、飞猪,位列第二梯队。


2019年中国在线旅游厂商交易规模指数排名:

数据来源:易观 


在一线城市在线旅游行业竞争日趋饱和的阶段,下沉市场成为新的客户与流量获取热点。而在这个部分,相比同行业其它公司,同程艺龙拥有两大优势。


一是公司本身具有的“下沉基因”。同程艺龙联席董事长吴志祥出身于阿里销售和推广的地推团队,同程地推能力一定程度有所保证。同程艺龙COO透露,疫情后,管理层拜访了全国将近30个三四线城市,以便更好理解疫情后的下沉市场变化。


另一点,是同程艺龙拥有微信这一流量入口优势。截至今年10月1日,腾讯以近22%的持股比例,成同程艺龙的最大股东。背靠腾讯,意味着公司可以通过接入微信获取渠道扶持,从而更轻易和更低成本地获取流量。


数据来源:公司公告 


同程艺龙通过将火车票、机票、汽车票三大交通产品接入微信搜一搜,更直接地触及下沉市场用户,并在腾讯线上游戏平台开展各类营销活动。数据显示,在第三季度的月活用户中,约80.6%来自腾讯旗下平台,包括微信支付入口、小程序下拉列表等。


通过提前布局和借助微信的场景优势,同程艺龙在新的战场取得了长足发展。


截至2020年9月30日,同程艺龙居住在中国非一线城市的注册用户占比已经超过86%。第三季度,同程艺龙在微信平台上的新增付费用户中约67.2%来自中国三线或以下城市,较2019年同期的63.3%有所增加。交易层面,第三季度,同程艺龙的酒店间夜量在低线城市同比增长近30%。


危与机并存


所谓危机,即在危难中同样蕴含着机遇。就像同程艺龙CEO马和平所言:展望未来,行业新一轮的变革已经开始。


今年在疫情影响下,在线旅游行业遭受重创。数据显示,携程第二季度营收32亿元,同比下滑超6成,净亏损为4.76亿,同比亏损继续扩大;途牛情况则更加不容乐观,今年二季度净营收仅为3400万元,同比下降94%,环比下滑80%,净亏损1.48亿元。


数据来源:公司财报 


在同行业公司大多亏损的情况下,同程艺龙凭借连续三个季度的盈利,展现了崛起势头。


截至2020年9月30日,同程艺龙平台提供由约790家国内航空公司及代理运营的超过7800条国内航线、超过200万家酒店及非标住宿选择、近38万条汽车线路、超过660条渡轮线路,以及约8000个国内旅游景点门票服务。


展望未来发展趋势,首先在行业方面。易观发布的《中国在线旅游市场年度综合分析2020》显示:2019年,中国在线旅游市场全年交易规模达到10866.5亿元人民币,首次超过万亿规模,但旅游线上渗透率仍仅为16.7%。


其次,在作为主要增长点的下沉市场方面,依靠中国近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇,六十六万个村庄。因此,行业仍然拥有巨大的增长空间。

而同程艺龙在下沉市场上具有先发和渠道优势。但在疫情反复、携程等行业巨头发力,和美团、飞猪等互联网大佬搅局的形势下,同程艺龙能否继续前进,还要继续观察下一阶段的具体发展状况。


原标题:连续三季度盈利,同程艺龙风景这边独好?

编辑:KoKo

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