保健品会玩Ins获得大卖，消费者买的是健康吗?
发布时间：2019-11-07 发布者：亚时财经
（图源：dy.163.com）
维生素是维持身体健康所必需的有机化合物，一般从食物中获取的维生素即可满足人体所需。但在社交媒体时代，一些新公司，如Ritual、Care/of和SugarBearHair，正让这些平平无奇的药丸获得重生，赚得盆满钵满。这些品牌能够做得风生水起，主要归功于时尚的包装、纯数字销售模式和对社交媒体的精通。
全球前十管理咨询公司艾意凯(L.E.K. Consulting)的数据显示，美国人平均每年在维生素和补品上的支出超过400美元，甚至如沃尔玛等大型零售商也推出相关产品，以期在这个价值数十亿美元的市场中分一杯羹。市场研究公司乐天智库(Rakuten Intelligence)的数据显示，仅去年一年，网上维生素销售就增长了40%以上，这也引起了投资者的注意。
根据Crunchbase的数据，由前风险投资家卡特琳娜·施耐德创办的Ritual公司自2015年成立以来已经获得了4100万美元的风险投资。为用户提供订阅式维生素营养包的纽约创企Care/of于2016年成立，目前已经筹集了4200万美元。SugarBearHair于2015年由美国一对夫妇创立，所售的小熊外形维生素软糖，称有护发、美容和促进睡眠的功效。
这些包装精美的维生素产品全都价格不菲，从这些公司购买一个月的维生素至少要30美元（约210元）。相比之下，上亚马逊买两个半月的复合维生素片只需9美元（约63元）。
那么，当有更实惠的选择时，消费者为什么情愿当“冤大头”呢？
乐天智库的数据表明，千禧一代女性推动了线上维生素的销售。Instagram是维生素公司寻找潜在客户的宝地。
（图源：dy.163.com）
除了传统广告，这些公司懂得如何有效利用Instagram吸引客户，尤其是年轻一代：美国民调机构皮尤研究中心(Pew Research Center)的数据显示，18至24岁的成年人中有71%的人使用Instagram。Care/of和Ritual在ins上有超过12万粉丝，SugarBearHair粉丝多达250万。
在Ins上搜这些品牌，既有消费者满意的自拍(其中很多是极具人气和粉丝影响力的网红明星)，也有为迎合Instagram的审美风格专门拍摄的产品照。卡戴珊-詹娜家族甚至能算作SugarBearHair的品牌大使，他们在Instagram上的一个广告据说要价高达100万美元。
但医学专家表示，由于缺乏政府监管，人们对一片药丸就能改善健康的说法产生了质疑。
虽然这些品牌声称他们的产品可以让消费者更健康，但在他们的网站底部都有一个免责声明：“本网站的陈述没有经过美国食品与药品管理局评估。本产品不用于诊断、治疗、治愈或预防任何疾病。”
事实上，一些医学专家认为维生素不是保持健康的必需品。约翰霍普金斯大学医学副教授艾琳·米科斯(Erin Michos)在接受CNBC采访时说：“你可以从均衡的饮食中获得所需的所有维生素。服用多种维生素并没有额外的好处。”
哈佛大学进行的一项长达10年的研究发现，每天服用多种维生素对心血管疾病的发病几率没有作用。甚至，由于补充剂提供的维生素通常高于人体所需，服用可能会产生长期负面影响。
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但维生素公司有不同看法。Ritual公司研发副总监卢克·布奇(Luke Bucci)表示：“研究表明，你的身体很难一直从食物中获得所需的所有营养。”“Ritual进行了广泛的研究，以确定美国女性饮食中缺少的营养素，比如维生素D和铁，这是营养学医生和科学家普遍认同的。”
Care/of的医学主任玛吉·卢瑟(Maggie Luther)说，Care/of认为，每个人都服用相同的复合维生素不是最好的补充方式。卢瑟强调，该公司的目标是弥补消费者缺少的特定营养，他说：“即便饮食均衡，也不一定就能获得所有所需的营养。”
不过，越来越多的零售商开始涉足精品维生素和补充剂领域。今年8月，沃尔玛推出了自己的维生素系列产品：Glow Habit，它在一份新闻稿中表示：“Glow Habit软糖是市场上最具成本效益的产品之一。”
约翰霍普金斯大学的米科斯说，尽管医学研究的结果相互矛盾，但“简单的健康解决方案”是该行业的主要卖点，毕竟想通过饮食和锻炼获得健康是个长期且复杂的方案。
文章来源：CNBC
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实习编译：朱梁梁
编辑：SHAN
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