泸州老窖全面停货,或为提价做准备
发布时间：2021-01-29 发布者：亚时财经
近日，有媒体报道称，1月28日起，中国最古老四大名酒之一的泸州老窖将在全国范围内全面停货，停货截止时间暂定在春节前。多位业内人士也确认了全面停货的消息：“已经收到了相关通知”。这也是进入2021年以来，泸州老窖第一次大规模的停货动作。消息一出，迅速引发热议。
实际上，早在1月25日前，泸州老窖就已发布了停货通知，停止接收国窖1573订单，并表示2021年第一季度国窖1573配额已经执行完毕，取消2021年二月份计划配额。27日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布《关于停止接收特曲60版订单及取消配额的通知》，文件显示，鉴于2021年第一季度特曲60版配额已执行完毕，停止接受订单并取消2月份的计划配额。
（图源：网络）
停货涨价，常规操作
这并不是泸州老窖首次在节前停货，每逢佳节就停货，几乎是泸州老窖的常规操作。
在中国名酒品牌中，泸州老窖是一家较常打“停货涨价”牌的企业。由此不难发现，泸州老窖今年的停货也并非突发之举，而是一直以来的市场经营策略。
有意思的是，每一次停货都伴随着价格的上涨。据不完全统计，仅在2020年，泸州老窖就至少进行了13次提价。今年1月4日，泸州老窖也率先打响白酒涨价“第一枪”。从2019年初到今年初，国窖1573的零售指导价已经从869元/瓶涨到了1399元/瓶，这一指导价与五粮液核心大单品普五持平，符合泸州老窖管理层曾多次透露的“价格跟随”战略。
作为提价的配套动作，泸州老窖的停货动作也从不缺席。2019年春节前，泸州老窖就曾停货。彼时，泸州老窖方面称停货是为了“不过度压货，保持市场渠道合理利润”。2020年7月和9月，泸州老窖也曾两度停货。据观察，泸州老窖的停货动作多集中于中秋、春节等白酒消费旺季前。
市场表现良好
公开信息显示，过去的2020年，面对疫情冲击，国窖1573销量不降反升、超额完成销售任务。“2020年国窖1573年平均增长在20%-30%之间。”若按照2020年销售口径130亿预期来测算，未来5年国窖1573收入复合增速目标达18%。
此外，2018、2019的业绩高速增长也在2020年得到了“保持”。2021年1月11日，泸州老窖发布的2020年业绩预告显示，公司2020年度预计的经营业绩同向上升，净利润为55.7亿元-60.35亿元，同比增长20%- 30%（未经审计机构审计）。
截至1月28日，泸州老窖股价报收250元/股，较前一日下降1.57%，最新总市值为3661.88亿元，依旧维持在高点。
（图源：网络）
在业内人士看来，春节旺季高端酒销售占比可达全年的70%以上，在这个节点停货，不但能塑造出产品和品牌的稀缺性，继续营造市场供不应求的局面，从而继续保持刚性价差，保持渠道推销的刚性动力。随着品牌集中化趋势和大单品效应逐步加强，名酒酒企将进一步掌握市场发言权，从而更好地实现销售目标。
全面停货也在一定程度上反映了泸州老窖良好的市场表现。这是释放市场供需关系之间的积极信号，说明泸州老窖在重回高端三甲的道路上越走越坚定。
编辑：Karin
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