一家在线教育独角兽倒在了这个冬天。
近日，国内知名培训机构学霸君被传出即将倒闭的消息，瞬间在行业内掀起了惊涛骇浪。短短几天时间，学霸君课程停摆所涉地区，便迅速增加至上海、北京、安徽、山东等全国多地。
（图源：网络）
创立于2013年的学霸君是中国最早的拍照搜题产品，曾在2016年搜题大战的激烈厮杀中脱颖而出，是K12在线教育头部玩家之一。成立至今，学霸君共经历过6轮融资，在2017年1月的最后一轮融资中估值一度达到10亿美元，正式跻身在线教育独角兽。仅仅4年陷入如此境况，令人唏嘘不已。
独角兽为何溃败
“学霸君”这个名字，堪称创始人张凯磊本人的真实写照。
张凯磊从小成绩优异，高考时以数学、物理双满分的成绩考入了南开大学数学基地班。刚入大学，张凯磊便兼职当起了家教，也独立开起了培训班，一个暑假赚了65万元。创业的种子也就此埋下。大二那年，张凯磊决定休学创业，拿着一笔500万的天使投资收购了“问吧教育”。
大学毕业后，张凯磊靠着出售创业项目手握数百万现金，做起了投资，先后供职于中金公司、鼎晖投资和平安集团直接投资部，最高做到了执行董事的职位。2012年，张凯磊重新回到了教育行业开始创业，成立了“问吧科技”。从人工解答课后作业的公众号开始做起，张凯磊逐渐积累了大批用户，便在第二年推出了中国最早的拍照搜题产品——学霸君APP。
（学霸君创始人张凯磊，图源：网络）
2015年，学霸君开始尝试商业化，变现模式是在平台上为学生需要答疑的题目匹配老师，老师向学生提供解题过程。当时，学霸君已经在拍照解题领域日活数达到100万，每天产生超过800万个提问。
然而，张凯磊发现题库产品的变现潜力十分有限。他在几年后这样总结：教育产品的付费者是家长，但他们不是产品的使用者，他们不明白孩子在写作业时经历了多么复杂的过程，意识不到题库产品的价值。每次产品开启收费模式，用户数都会明显下滑。
那一年初，百度孵化的作业帮开始独立运营，上线了拍照搜题功能。同时，学霸君遭到了百度的封杀：百度旗下的3大应用均下架了学霸君APP。
变现的困难和对手的堵截，迫使学霸君从单纯的题库型应用工具向在线教育转型。
2016年12月，学霸君推出了在线1对1辅导品牌“君君辅导”。当时，学霸君披露已拥有超过6000万注册用户，张凯磊更是对外表示：“全国1.8亿中小学生，一半都是我们的用户。”2018年，学霸君称实现了单月流水超过3000万，年度目标是收入10亿元。当年6月，学霸君决定all in在线1对1，据传To B业务AI学卖给了字节跳动。
曾经风光的学霸君也颇受资本青睐。根据天眼查APP显示，创立8年来，学霸君共经历6轮融资，其中在2017年1月的最后一轮融资中，其估值一度达到10亿美元，正式跻身在线教育独角兽。
然而在这轮融资后，学霸君的处境开始急转直下。
2020年12月28日，在线教育公司作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资，在此5天前猿辅导再获3亿美元融资。截至目前，两家头部K12在线教育企业作业帮和猿辅导，披露的累计融资金额分别达到23.5亿美元和35亿美元，合计近400亿人民币，拿走全行业融资额🈷约七成。
资本重仓猿辅导和作业帮，其余在线教育项目被遗弃，整个融资局势已经十分明朗。2017年之后，学霸君一直未融资，表明其在融资进程中已经掉队。
张凯磊也在公开信中提及，过去三年，学霸君没有融过一笔大钱，至少有5次处在资金链崩溃边缘，最危险的以此甚至晚发了老师四天的工资。
从曾经的高光玩家到如今的没落困境，学霸君的陨落令人唏嘘不已。“最最最对不起的是我们的学生和家长，5万多名学生啊，5万多个家庭，这几天，在几个维权群里呆着，看着家长的哭诉，坐立难安，无地自容。”
市场、质量孰轻孰重？
从教育行业大致的分类来看，可以分为：早幼教、K12、语言学习、留学服务、职业教育、素质教育等。再细分的领域还有少儿服务、智力开发、家校通、高考升学、就业指导、小语种培训等分类。在如此多的细分领域中，这几年发展最迅速的当属K12教育。
据悉，K12教育领域共2335家公司，总融资额1448.59亿人民币，好未来、作业帮、猿辅导、跟谁学、掌门1对1等明星公司均是K12赛道中的头部玩家。
根据IT桔子统计的数据，2020年共有825亿资金涌入教育行业，投资数目为229起。在投资数量最多的2016年，共发生720笔投资，但是对应的投资金额只有179亿。从单笔融资数额来看，教育行业已经经过2015年到2018年的群雄逐鹿，到了今年，较量则集中在头部企业之间。
（图源：数途）
艾媒咨询数据显示，预计2020年，中国在校教育用户规模将达到3.51亿人，市场规模将达到4858亿元。
为争夺市场份额，在线教育企业将很大一部分支出花在营销推广方面。2020年暑期，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。暑期投放结束后，四家总计45亿元的预算实际变成了60亿元。
据悉，仅有30%的用户是自己独自完成教育类服务的选择决策，尤其学前教育和K12教育涉及到多位家长共同参与，这也就导致了在线教育用户决策周期长，四分之一左右的用户都需要至少一周到一个月的决策时间。
如何加紧争夺市场份额自然而然成了行业玩家们所关注的重要议题。
为减少用户的决策时间，在线教育企业在广告方面投入了大量资金。2020年，几乎所有的热门综艺都有在线教育公司广告。
但作为在线教育行业内的头部平台的学霸君的仓皇谢幕不得不引人深思。在线教育究竟如何才能走出一条良性发展之路：我们该选择的究竟是市场还是质量？
编辑：潘家欣
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